روانشناسی و مدیریت

?

در ادامه بحث تحلیل سری زمانی  یکی دیگر از کاربردهای آن را بررسی می کنبم:

یکی از سوالاتی که مردم معمولا از تحلیلگران اقتصادی می‌پرسند این است که سرمایه‌ی خود را به کدام بازار وارد نمایند. مثلا در بازار بورس سرمایه‌گذاری کنند یا اینکه دلار بخرند؟ جواب دادن به این سوال ساده نیست. ولی اولین قدم برای رسیدن به جواب، تحلیل و مقایسه‌ی بازدهی بازارها در گذشته است. فرض کنید فردی در ابتدای سال 1379، 1000 ریال سرمایه‌ی مازاد داشته و می‌توانسته آن را در بورس، سکه، مسکن، سپرده بانکی و یا دلار وارد نماید. نمودار زیر نشان می‌دهد که سرمایه این فرد به صورت میانگین در انتهای سال 1393 به چه میزانی رسیده است. مثلا اگر به بازار مسکن وارد شده باشد، سرمایه‌ی وی از 1000 ریال به حدود 128000 ریال افزایش یافته است.

?

اگرچه در بلندمدت میانگین بازدهی بازار بورس بیشتر بوده است، اما تنها بر مبنای میانگین بازدهی نمی‌توان بازار هدف سرمایه‌گذاری را انتخاب کرد. یکی دیگر از شاخص‌های موثر در انتخاب بازار هدف ، شاخص واریانس است. در شکل زیر واریانس هر یک از بازارها را در دوره زمانی مورد بحث، مقایسه کرده‌ایم. همانطور که دیده می‌شود، هرچند بازار بورس بیشترین بازدهی را طی دوره زمانی مورد بحث داشته است، بیشترین واریانس نیز متعلق به همین بازار است. واریانس بالای بازدهی یک بازار به این معنی است که سرمایه گذاران در عین انتظار کسب سود بالا از آن بازار، احتمال ضرر زیاد در آن بازار نیز می‌دهند. همانطور که در نمودار زیر دیده می‌شود پس از ورود به دوره‌ی رکود در سال 1392، سرمایه‌گذاران در بازار بورس به طور میانگین ضرر بیشتری نسبت به بازارهای دیگر داشته‌اند:

?

مطلب بالا را به زبان دیگری نیز می‌توان بیان کرد. در شکل زیر، نمودار پراکندگی واریانس (ریسک) و میانگین بازده را رسم کرده ایم. خط روند آن نیز رسم شده است که یادآور مفهوم خط بازار سرمایه است و نشان می‌دهد که بین واریانس بازدهی یک بازار با میانگین بازدهی آن همبستگی مثبت وجود دارد. یعنی اگر وارد بازاری با ریسک بالاتری شوید، انتظار کسب بازدهی بیشتر نیز می‌رود. به عبارتی، بازار به ازای تحمل ریسک بالاتر، پاداش بزرگتر به سرمایه‌گذار می‌دهد. نکته‌ی دیگری که می‌توان به آن اشاره کرد مقایسه‌ی دو بازار دلار و سکه است. هر دو بازار واریانسی حدود 6 درصد دارند، اما بازدهی بازار سکه بالاتر است. مشخصا، ترجیح سرمایه‌گذار این است که بین دو بازار با ریسک مشابه، در بازار با بازدهی بالاتر سرمایه گذاری کند.

?

دقت کنید که تحلیل فوق به هیچ عنوان توصیه‌ای مبنی بر ورود به بازار خاص یا خروج از آن را ندارد و صرفا، چارچوبی مقدماتی جهت تحلیل و مقایسه‌ بازارهای مختلف معرفی کرده است. در قسمت بعدی این مطلب، سری زمانی هر کدام از بازارهای مورد اشاره را بررسی خواهیم کرد و دوره‌های رونق و رکود و نقاط عطفشان را تحلیل می‌کنیم.

محمدرضا حق پرست

?

نحوه و میزان تاثیر سوابق تحصیلی در سال های گذشته دستخوش تغییرات زیادی شده است. از جمله این تغییرات می توان به تغییر میزان سوابق تحصیلی از 15 به 25 و سپس 30 درصد و همچنین تغییر در قطعی یا مثبت بودن تاثیر معدل اشاره کرد. با توجه به تغییرات در نحوه برگزاری کنکور در دو سال اخیر و چالش های نحوه اعمال سوابق تحصیلی و از آنجایی که داوطلبان برای برنامه ریزی کنکور 99 باید از نحوه تاثیر معدل آگاهی یابند در این مقاله به تاثیر معدل در کنکور 99 و ارائه راهکار می پردازیم.

این سال ها داوطلبان و خانواده ها گلایه ها و سوالات فراوانی در خصوص تاثیر معدل در کنکور 99 دارند. سوالی است که نگرانی فراوانی برای داوطلبان کنکور به وجود آورده است. آن دسته از دیپلمه‌ های ریاضی، تجربی، انسانی و علوم و معارف اسلامی که دیپلم خود را سال 84 به بعد و مدرک پیش دانشگاهی خود را سال 91 به بعد دریافت کرده اند، مشمول اعمال سوابق تحصیلی به میزان حداکثر 30 درصد به نسبت سوابق تحصیلی موجود داوطلب و به صورت تأثیر مثبت در نمره‌ کل نهایی آنان لحاظ ­می ‌شود.

همانند سال های گذشته در کنکور 99 هم بخشی از نمره نهایی هر داوطلب را تاثیر سوابق تحصیلی او تشکیل می دهد. ظرفیتی که برای پذیرش دانشجویان بر اساس سوابق تحصیلی در نظر گرفته شده است، معادل 85 درصد می باشد. موضوع تاثیر سوابق تحصیلی در کنکور سراسری بحث تازه ای نیست و چندین سال است که به اصرار آموزش پرورش و برای حذف تدریجی کنکور سراسری تاثیر نمرات نهایی امتحانات دو سال پایانی دانش آموزان در دبیرستان بصورت مستقیم در نتیجه کنکور داوطلبان تاثیر گذار بوده است.

اما نحوه و میزان تاثیر سوابق تحصیلی در سال های گذشته دستخوش تغییرات زیادی شده است. از جمله این تغییرات می توان به تغییر میزان سوابق تحصیلی از 15 به 25 و سپس 30 درصد و همچنین تغییر در قطعی یا مثبت بودن اثر معدل اشاره کرد.

نحوه اعمال سوابق تحصیلی در کنکور سراسری 99

میزان تاثیر معدل در کنکور 99 توسط سازمان سنجش آموزش در دفترچه کنکور سراسری و توسط وب سایت رسمی آن اعلام می شود. سازمان سنجش آموزش کشور در اطلاعیه ای میزان تاثیر سوابق تحصیلی در کنکور سراسری 99 را مشابه کنکور 98 اعلام کرد که مطابق این اطلاعیه میزان اثر معدل کتبی امتحانات نهایی 25 درصد و به صورت تاثیر مثبت برای شرکت کنندگانی که از سال 1384 به بعد مدرک دیپلم خود را دریافت کردند، می باشد. اثر معدل دروس نهایی مقطع پیش دانشگاهی افرادی که از سال 1391 به بعد مدرک پیش دانشگاهی خود را اخذ کردند نیز حداکثر 5 درصد به نسبت سوابق تحصیلی موجود داوطلب و به صورت تأثیر مثبت در نمره‌ کل نهایی آنان لحاظ می شود.

چه کسانی باید از قطعی بودن تاثیر سوابق تحصیلی در کنکور نگران شوند؟

همانطور که همه می دانیم، رقابت در کنکور سراسری خیلی سنگین تر از امتحانات نهایی است. به طوری که هر سال داوطلبان زیادی هستند که در دروس مختلف امتحانات نهایی نمره 20 آوردند، ولی داوطلبان خیلی کمی هستند که می توانند به 100 درصد سوالات یک درس در کنکور سراسری جواب درست بدهند.
از آن جایی که در کنکور سراسری برای هر داوطلب نمره تراز شده محاسبه می شود، پس معدل 20 در امتحانات نهایی به معنی تضمین موفقیت داوطلب در کنکور نیست. همچنین طبق آمار منتشر شده از طرف آموزش پرورش میانگین معدل امتحانای نهایی حدود 12.5 تا 14.5 در رشته ریاضی، 11.5 تا 13.5 در تجربی و 8.5 تا 11.5 در رشته انسانی است، پس داشتن معدل بالای 14 هم به معنی جلو افتادن از تقریبا نصف داوطلبای کنکور سراسری می باشد، البته اگه به تاثیر 70 درصدی دروس کنکور در نمره نهایی آزمون سراسری ( تقریبا 2.5 برابر تاثیر معدل ) و میانگین درصد دروس در کنکور سراسری که عموما زیر 20 درصد است توجه کنیم باز هم، داوطلبانی که برای درصد بالای 50 در درس های عمومی و بالای 40 درصد در دروس اختصاصی کنکور سراسری برنامه ریزی می کنند، بنابراین بهتر است برای تاثیر قطعی معدل، دنبال راهکارهای افزایش معدل باشند.

مشمولان تاثیر مثبت 5 درصدی سوابق تحصیلی در کنکور 99

چنانچه داوطلبان مدرک پیش دانشگاهی خود را در هر یک از رشته های ریاضی، انسانی، تجربی و معارف اسلامی از سال 1390 – 1391 به بعد دریافت نموده باشند، در صورتی که یک یا چند درس از دروس پیش دانشگاهی خود را به صورت نهایی (کشوری) گذرانده باشند، مشمول اعمال 5 درصدی سوابق تحصیلی در کنکور سراسری می شوند. به عبارت دیگر سوابق تحصیلی پیش دانشگاهی این داوطلبان به میزان 5 درصد به صورت مثبت بر رتبه فرد اثر گذار خواهد بود.

مشمولان تاثیر مثبت 25 درصدی سوابق تحصیلی در کنکور 99 

داوطلبانی که دیپلم نظام قدیم خود را در رشته های ریاضی، انسانی، تجربی و علوم معارف اسلامی از سال 1384 تا 1397 اخذ نموده و یک یا چند درس آن ها به صورت نهایی (کشوری) برگزار شده باشد، مشمول اعمال 25 درصدی سوابق تحصیلی در کنکور سراسری خود می شوند. یعنی سوابق تحصیلی این افراد به میزان 25 درصد و به صورت مثبت بر رتبه داوطلب تاثیرگذار خواهد بود.

مشمولان تاثیر مثبت 30 درصدی سوابق تحصیلی در کنکور 99

اگر داوطلبی یک یا چند درس خود را هم در مقطع دیپلم و هم در مقطع پیش دانشگاهی به صورت نهایی گذرانده باشد و درواقع شرایط هر دو گروه فوق را داشته باشد، مشمول تاثیر حداکثر 30 درصدی می باشد که این تاثیر به صورت مثبت بر رتبه وی موثر خواهد بود. هم چنین آن دسته از داوطلبانی که دیپلم هر یک از رشته های ریاضی، انسانی، تجربی و علوم معارف اسلامی خود را در نظام آموزشی جدید دریافت نموده باشند و یک یا چند درس از دروس پایه دوازدهم آن ها به صورت نهایی و کشوری برگزار شده باشد، سوابق تحصیلی دیپلم و پیش دانشگاهی آن ها به میزان 30 درصد مثبت بر نمره کل نهایی تاثیر خواهد داشت.

تاثیر معدل برای دیپلمه های غیر مرتبط

گروهی از داوطلبان هستند که قصد شرکت در آزمون سراسری رشته ای غیر از رشته مرتبط با مدرک دیپلم خود را دارند. به عنوان مثال با داشتن دیپلم رشته تجربی در کنکور انسانی 99 شرکت می کنند. تاثیر معدل برای این افراد، تنها بر روی دروس مشترک بین دو رشته که شامل دروس عمومی می شود، خواهد بود.

تاثیر معدل برای دیپلمه های فنی حرفه ای

داوطلبانی که با مدرک فنی حرفه ای خود قصد شرکت در آزمون سراسری را دارند باید بدانند که تاثیر معدل، چه به صورت مثبت و چه به صورت منفی، بر روی تراز و رتبه آن ها اعمال نمی شود.

ادامه در سایت علی میرصادقی

“هر مضمونی که برای نوشته‌ی خود انتخاب کنیم کهنه و دستمالی شده است… تنها بینش است که می‌تواند تازه باشد، و همین هم کفایت می‌کند.“*  یودورا ولتی

بعضی موضوعات و کارها هست که اگر دوست داشته باشی در آنها دست به خلاقیت بزنی توی فضایی که شاید دیگر هر کاری به نظر کلیشه می‌رسد، حرف تازه‌ای زدن شجاعت بیشتری می‌خواهد…

به نظرم بیرون کشیدن حرف تازه‌ای از دل کلیشه‌ها از دغدغه‌های همیشگی افرادی است که دستی در آتش کارهای خلاقه دارند، بعضی موضوعات با اینکه نخ نما شده‌اند باز مسئله تو هستند باز دوست داری با آنها بازی کنی…

در این میدان بعضی ها وارد گود نمی‌شوند، یا کلا دست از کار می‌کشند یا با نبوغ‌شان فضای و موقعیت تازه‌ای می‌سازند…که گاهی این افراد هم در دام نبوغ شان گرفتار می‌شوند و خودشان را تکرار می‌کنند….

برخی هم بازی با کلیشه‌ها را ساده می انگارند و فقط بر انبوه کلیشه‌ها می افزایند…

و بعضی افراد هم گاهی از سر شانس و گاهی با سخت کوشی و تلاش بیشتر(در اکثر مواقع ترکیب هر دو) از دل کلیشه‌ها ایده های ناب استخراج می‌کنند…

***

دیگر تقریباً کارتونیست های تراز اول دنیا یا  از بازی این موضوع دست کشیده‌اند یا به تعداد کلیشه‌ها اضافه می‌کنند.

من اما محافظه کار بودم و رفتم سراغ موضوعاتی که احساس می‌کردم کمتر دستمالی شده‌اند. اما گاهی اوقات به سومین میمون فکر می کنم، یکی اضلاع این مثلث عجیب که راهش را از دو میمون دیگر جدا می کند…

بعدها فیلم «سه میمون» نوری بیلگه جیلان را دیدم و لذت بردم از اینکه کارگردانِ روشنفکرِ ترک چه هوشمندانه نام سه میمون را بر فیلمش نهاده بود.

گاهی اوقات دلت می‌خواهد درباره بعضی موضوعات اساسی مثل عشق کار کنی، بنویسی اما احساس میکنی آنچه گفته شده، همان است که تو می‌خواهی، آرامشی به تو می‌دهد که دست از تقلا می‌کشی، نه، این بهانه‌ی برای هراس از آفریدن اثری بدیع و رفتن سراغ موضوعات بزرگ نیست، شاید باید خیلی بیشتر بخوانی و زندگی کنی تا به این حس برسی که می‌توانی نگاه دیگری داشته باشی.

قبول داری هنوز کسی نتوانسته در سینمای عاشقانه‌ی ایران حتی اندکی به «شب‌های روشن» نزدیک شود؟

این فیلم را دوباره ببین، ببین عشق چگونه به انزوای استاد ادبیات معنی داده است.

*منبع نقل قول اول متن: کتاب راه داستان،نوشته‌ی کارتین آن جونز، ترجمه‌ی محمد گذر آبادی

شاهین کلانتری

خودشناسی از جمله‌ حوزه‌هایی است که برای بسیاری از انسان‌ها جذاب و دوست‌داشتنی است.

نگاهی به تاریخ مکتوب انسان هم نشان می‌دهد که معمولاً دانشمندان، حکیمان و سخن‌ورانی که می‌توانسته‌اند از انسان برای انسان بگویند، یا ویژگی‌های هر فرد را در پیش چشمانش تجزیه و تحلیل کنند، از اقبال عمومی بهره‌مند بوده‌اند.

خودشناسی در حوزه‌های مختلف، معنا و کاربرد و مصداق‌های متفاوتی دارد: خودشناسی در مذهب، خودشناسی در عرفان، خودشناسی در رفتارهای اقتصادی و خودشناسی در روانشناسی تنها بخش‌هایی از قلمرو گسترده‌ی خودشناسی محسوب می‌شوند.

هدف از خودشناسی در روانشناسی چیست؟

ما در متمم، عموماً از زاویه‌ی روانشناسی به بحث خودشناسی نگاه می‌کنیم.

روانشناسان، الگوهای بسیار متنوعی برای سنجش صفات شخصیتی و ویژگی های شخصیتی و ساختار شخصیت ارائه کرده‌اند که هر کدام، مزیت‌ها، محدودیت‌ها و کاربردهای خاص خود را داراست.

معمولاً وقتی از خودشناسی صحبت می‌کنیم، قصد داریم با استفاده از این الگوها و مدل‌ها، صفات و ویژگی‌های ذهنی و رفتاری خود را بهتر درک و تحلیل کنیم.

رابطه بحث خودشناسی با مدل ذهنی چیست؟

ما در متمم، درسی تحت عنوان مدل ذهنی داریم.

گاهی اوقات در گفتگوهای روزمره، اصطلاح مدل ذهنی را تقریباً معادل با ویژگی‌ها و صفات شخصیتی به کار می‌برند.

به عنوان مثال، یک نفر می‌گوید که مدل ذهنی من با همسرم بسیار تفاوت دارد و احتمالاً منظورش این است که یکی از آن‌دو، محافظه‌کارتر و دیگری ریسک‌پذیرتر است.

این نوع استفاده از اصطلاح مدل ذهنی نادرست نیست.

اما از آنجا که در دوره MBA متمم و به طور خاص بحث‌های تفکر سیستمی و تفکر استراتژیک و تفکر نقادانه، اصطلاح مدل ذهنی با تعریفی دقیق‌تر و به عنوان شیوه‌ی نگاه ما به جهان و پارادایم ذهنی‌مان مورد استفاده قرار می‌گیرد، ما ترجیح می‌دهیم در بحث‌های عمومی‌تر روانشناسی و شخصیت‌شناسی، به جای مدل ذهنی از تعبیر ویژگی‌ها و صفات شخصیتی استفاده کنیم.

محمدرضا شعبانعلی

برای منعقد کردن قراردادهای بزرگ، نیروهای فروش باید علاوه بر آموزش هایی که به صورت معمول دریافت می کنند با شرایطی که در مذاکرات مهم و بزرگ وجود دارد نیز آشنا شوند. در اینجا به بیان چند نکته پیرامون بستن قراردادهای بزرگ می پردازم:
1) با ترس خود روبرو شوید
بسیاری از فروشندگان در مواجهه با مقوله فروش به شرکت های بزرگ دچار استرس شده و احساس نگرانی می کنند و اجازه می دهند ترس آنها را در همان نقطه ای که هستند نگه دارد. از طرف دیگر فروشندگان موفق متوجه این موضوع هستند که نزدیک شدن به سازمان های بزرگ به مراتب آسانتر است. در مرحله اول، آنها اغلب به این دید به محصول شما نگاه می کنند که باید آن را در مقیاسی بزرگتر از شما خریداری کنند و در مرحله دوم بودجه لازم برای سرمایه گذاری در خرید محصولات و خدمات ویژه شما را نیز دارند. تنها راه کسب سود از این طریق برای شما این است که بتوانید بر ترس خود فائق بیایید و بدانید که سازمان های بزرگ ترس ندارند.
2) تنها به تصمیم گیرندگان اصلی بفروشید
زمانی که ابتدا به سازمان های بزرگ مراجعه می کنید ممکن است با عناوین و سمت های زیادی مواجه شوید و این سوال برای شما به وجود می آید که باید به چه کسی بفروشید؟ مدیر بازاریابی؟ مدیر فروش؟ مدیر برند؟ اصلا شاید از خود بپرسید که این عناوین چه معنایی دارند؟ بهتر است وقت خود را تلف نکنید و مستقیما به سراغ حلقه اول این زنجیره بروید. زمانی که به شرکت های بزرگ نگاه می کنید بالاترین شخصی را که بیشتر از همه به پیشنهاد فروش شما مربوط است پیدا کنید و از آنجا شروع کنید. بدترین کاری که ممکن است این افراد انجام دهند این است که شما را به یک پله پایین تر از خود ارجاع دهند اما اگر این کار را کردند به این دید به این موضوع نگاه نکنید که ارتباط شما با تصمیم گیرنده اصلی قطع شده است بلکه به این دید نگاه کنید که از طرف یک مقام رده بالا معرفی شده اید. 
3) از یک کمپین مشتری یابی سازمان یافته استفاده کنید.
اگر تنها به برقراری تماس تلفنی و ایمیل زدن برای ارتباط با مشتریان احتمالی خود تکیه کرده اید باید بدانید که اکنون زمان آن رسیده است که رویکرد خود را ارتقاء دهید. قبل از رفتن به سراغ مشتریان رده بالاتر یک کمپین مشتری یابی سازمان یافته طراحی کنید که با لحاظ کردن ارزش افزوده ویژه ای برای مشتریان شما همراه باشد. هر زمان نیز که بسته یا نامه ای  ارسال می کنید آن را با تماس تلفنی یا ایمیل دنبال کنید. این کار را تا زمانی ادامه دهید به نتیجه برسید. از طرف دیگر نیز از آنجا که شما با حجم زیادی از فروش مواجه هستید هیچ ایرادی ندارد که زمان و هزینه بیشتری برای این کار صرف کرده و یک ارتباط پایدار برقرار نمایید. 

سبز باشید

پرویز درگی